6 Dicas para Aterrar o Seu Próximo Trabalho de Vendas de Dispositivos Médicos (Sem se Supervisionar)

Uma das competências chave de um vendedor é a capacidade de inspirar confiança, especialmente nos clientes e mesmo nos seus colegas; no entanto, por vezes essa confiança pode ser mal interpretada. Se se interrogou sobre o que dizer durante uma entrevista para que não se veja que está a vender excessivamente os seus conhecimentos, não está sozinho. A chave para avançar no processo de recrutamento é saber como expor os seus pontos fortes de forma ponderada.

Se a sua próxima entrevista para uma posição de vendas de dispositivos médicos se destinar a mostrar que é o candidato ideal, eis seis dicas que o farão destacar-se dos outros candidatos por todas as razões certas.

1. Use as suas capacidades de pesquisa

P>P>Terá provavelmente excelentes capacidades para analisar dados em profundidade e pesquisar o seu cliente antes de se encontrar com eles. Use também essa força na sua entrevista de emprego. Ficaria surpreendido com o número de candidatos que aparecem numa entrevista despreparada, o que lhe dá a vantagem competitiva de se destacar da multidão ao mostrar um conhecimento profundo da empresa, dos seus produtos e dos seus concorrentes. O website da empresa, a página do LinkedIn e as notícias recentes são óptimos locais para encontrar informação. Além disso, estude a descrição de funções para compreender como as suas competências se adequam à posição.

2. Inicie um diálogo

P>P>P>Posto que a interacção com os clientes será uma parte importante do seu trabalho e os recrutadores quererão ver como se comunica com eles e desenvolver relações. Prepare perguntas que irão impressionar o recrutador, tais como “Quais são os atributos dos seus vendedores mais bem sucedidos? Isto pode ajudá-lo a avaliar o quão bem se enquadra na organização de vendas e também diz ao recrutador o seu potencial, o que torna a conversa ainda melhor.

Para o ajudar a manter as suas respostas concisas e a causar a melhor impressão possível, tente uma técnica clássica de entrevista: o método STAR. Este método tem sido utilizado durante décadas por uma razão. Funciona da seguinte forma:

  • Descreva uma situação que enfrentou.
  • Explique a tarefa que estava a tentar realizar.
  • Defina as acções que tomou para resolver este problema.
  • Defina as acções que tomou para resolver este problema.
  • Menção dos resultados, particularmente os que são quantificáveis em termos de receitas, eficiência ou impacto (não embelezar demasiado).

Adiante, prepare histórias que pode partilhar em menos de 60 segundos. Considere mesmo praticar com um membro da família ou amigo de confiança, eles podem dar-lhe feedback para que possa evitar soar orgulhoso.

3. Mostre que é um jogador de equipa

Numa entrevista, está a vender-se, o que significa que é muito fácil falar demasiado sobre os seus feitos pessoais. Equilibre a sua conversa entre os seus próprios sucessos e aqueles que alcançou com o apoio de uma equipa. Alguns produtos ou soluções podem ter um ciclo de vendas muito longo, nestes casos, a sua equipa torna-se uma parte muito importante para atingir o seu potencial de vendas. Mude a forma como fala e concentre-se em “nós” em vez de “eu” ou “eu” (por exemplo, “nós fomos capazes de fazer…” em vez de “o que eu fiz foi…”). Isto dará uma noção da magnitude das suas realizações e demonstrará o seu empenho na colaboração.

4. Seja honesto acerca das suas áreas de crescimento

Pessoas que estão verdadeiramente confiantes admitem que há sempre espaço para melhorias, de facto, as empresas têm os empregados com uma mentalidade de crescimento em grande consideração, o que significa que aprendem com os seus erros. Não evite perguntas como “Qual é a sua maior fraqueza?”

Em vez disso, abrace-as como uma oportunidade para partilhar uma história sobre como superou um desafio profissional.

Likewise, deixe claro quais são as suas aspirações de carreira. Seja específico sobre como gostaria de crescer dentro da empresa e como o conseguirá. Além disso, dê ao entrevistador uma ideia de qual é a sua paixão: porque está interessado numa carreira como vendedor de dispositivos médicos? O que o inspira mais em ajudar os médicos a tratar os seus pacientes ou mesmo ajudar as pessoas a viverem vidas mais saudáveis?

p>5. Realce as suas realizações mais importantes

Preparar uma lista de todas as suas realizações pode dar a impressão de que se está a vender em excesso. Faça uma selecção dos principais prémios recebidos que mais se adeqúem aos requisitos do trabalho. No seu currículo, e durante a conversa com o recrutador, concentre-se em dados de vendas mensuráveis, produtos ou soluções que tenha vendido, ou prémios que tenha recebido.

6. Prepare-se para dar seguimento

Sobre 75% dos candidatos não enviarem uma mensagem de seguimento, por isso não se esqueça de enviar um simples “obrigado” ao recrutador, o mais tardar 24 horas após a sua reunião com ele. É uma forma simples de mostrar que está interessado, e até lhe dá uma vantagem competitiva.

p>Remember, numa entrevista para um cargo de vendedor de dispositivos médicos, o seu objectivo é mostrar que tem as competências necessárias para satisfazer os actuais desafios ou necessidades da empresa. Quando o faz, é vantajoso em todos os sentidos, tanto para si como para o seu potencial empregador, e aumenta as suas hipóteses de conseguir o emprego que deseja.

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